Значение по умолчанию -  первое число следующего календарного месяца. Значение можно изменить на 1 число любого другого календарного месяца.

Валюта

Это текстовое поле и вы можете ввести сюда любое наименование валюты или ее код или символ

Ставка Налога на Прибыль, %

Значение по умолчанию - 0, ввод не нулевого значения приведет к пересчету всех показателей деятельности, таких как IRR на после налоговой основе

Единица валюты

По умолчанию, измеряется в тысячах и обозначается тыс. Это текстовое поле и вы можете ввести сюда любое наименование единицы валюты.

Отметим, что в модели размерность числа клиентов равна размерности валюты. То есть, если валюта в тыс., то число клиентов измеряется  тоже в тыс. При изменении размерности валюты следите за тем, чтобы размерность выручки была такой как нужно, при необходимости корректируйте строку выручка на коэффициент, например 1000 или 1/1000.  Например, если вы захотите изменить единицу валюты с тыс. на миллионы, то размерность выручки станет млн. Если надо, что выручка осталась в тыс., введите в модели в строке выручка коэффициент 1000.

Новых Клиентов приобретено за [Месяц], [тыс.]

Задает сколько новых клиентов приобретается в каждом прогнозном периоде.

Удержание Клиентов

(1-Отток Клиентов), % годовых

Это очень важная величина для любого бизнеса, зависящего от числа клиентов. После того, как клиент приобретается, некоторые из них никогда не приходят снова (отток), а некоторые становятся постоянными (то есть сохраняются). Ставка удержания измеряется за год. Например, если Удержание равно 60 % годовых, то ежеквартально, отток клиентской базы составит 10%, а 90% останутся частью активной клиентской базы, переходящей на будущее. 

Валовая Прибыльность Клиента, %

Это валовая прибыльность каждой покупки клиента. Здесь не учитываются затраты на разработку и запуск проекта, также как текущие затраты на маркетинг и накладные.

[Месяцев] до Запуска

Измеряется в выбранных вами периодах. Задает число периодов до коммерческого запуска проекта.

Средний Чек на Клиента, [RUB]

Это основной драйвер выручки, так как определяет, сколько денег каждый клиент тратит на ваш продукт или услугу в каждом прогнозном периоде. Он особенно полезен если вы имеете более чем один источник выручки от каждого клиента (например, онлайн покупки, рефералы или реклама).

Затраты на Разработку до Запуска, [тыс. RUB]

Модель будет равномерно распределять Затраты на Разработку Проекта между Датой Начала Проекта и предполагаемой Датой коммерческого Запуска Проекта.

Затраты на Запуск, [тыс. RUB]

Затраты на Запуск резервируются в специальном бюджете Запуска и включают в себя расходы типа затрат на продвижение и маркетинг, которые не будут повторяться на регулярной основе.

Расходы на Маркетинг за [Месяц], [тыс. RUB]

Текущие расходы на Маркетинг, необходимые для приобретения  предполагаемого числа новых клиентов.

Накладные расходы за [Месяц], [тыс. RUB]

Расходы на Консультационные услуги за [Месяц], [тыс. RUB]

Расходы на Аутсорсинг за [Месяц], [тыс. RUB]

Позволяют моделировать различные текущие расходы. Вы можете переименовать каждый вид расходов на более подходящий вашему бизнесу

Инфляция, % годовых

Это индексы цен или инфляции для выручки и элементов издержек.  В онлайн версии индекс общий, но в полной версии модели вы можете дифференцировать его для каждого элемента выручки и затрат. Например, маркетинговые затраты могут расти быстрее, чем накладные, и наоборот.

Драйвер Терминальной Стоимости

Если вы хотите, чтобы в вашем бесплатном отчете и/или  платной модели IRR измерялось на базе принципа «действующего предприятия», то вы должны задать терминальную стоимость проекта на базе таких драйверов как предполагаемая выручки, денежный потока или число клиентов. Это касается расчета IRR как в платной Excel-модели, так и в бесплатном отчете. 

Величина Драйвера Терминальной Стоимости

Присвойте значение, согласованное с выбором вами наименования Драйвера Терминальной  Стоимости. Если вы хотите, чтобы IRR в вашем отчете или покупной модели измерялось на базе только денежного потока (исключая влияния терминальной стоимости), то тогда оставьте в этом поле нулевое значение (значение по умолчанию).

Точка безубыточности в [Квартал]

Показывает номер расчетного периода, в котором достигается точка безубыточности (проект начинает приносить положительный денежный поток).

Срок окупаемости в [Квартал]

Показывает номер расчетного периода, в котором накопленный денежный поток становиться положительным. Это означает, что первоначальные инвестиции возмещены за счет денежного потока, генерируемого проектом. Считается «простой» срок окупаемости, что означает, что расчеты ведутся без применения техники дисконтирования.

Требуется Суммарное Финансирование, [тыс. RUB]

Вычисляет суммарное финансирование, требующееся до достижения точки безубыточности.

Капитал Основателей до сделки, [тыс. RUB]

В отсутствие Инвестора или сделки с Инвестором требующийся Капитал Основателей будет равен суммарному требующемуся финансированию Проекта. Если будет сделка с инвестором, то ячейка будет показывать капитал, потраченный вплоть до сделки с Инвестором.

Дата Сделки с Инвестором

Позволяет Инвестору войти в проектную компанию в любую предполагаемую дату в течение прогнозного периода Модели.

Оценка Стоимости Компании при Сделке, [тыс. RUB]

Задает оценку стоимости компании для сделки с Инвестором. Эта переменная и сумма, инвестируемая Инвестором, будут определять % компании, проданный инвестору/ам. Выбор значений для оценки стоимости компании при продаже инвестору и объема вложений инвестора  зависит от ожидаемой доходности для инвестора и изменения доходности для основателей в зависимости от сделки с инвестором. Отметим также, что post-money  оценка компании (то есть оценка после получения денег от Инвестора, сделанная с учетом денег, полученных от Инвестора).

Инвестиции Инвестора, [тыс. RUB]

Это поле ввода, то есть не имеет ограничений по значению. Тем не менее, логически значение должно корреспондировать величине требующего финансирования и оценке компании при сделке. Если нет инвесторов, то значение в поле равно нулю. Отметим, что превышение инвестиций Инвестора над суммой, требующейся для финансирования проекта возможно, но это снижает рентабельность проекта в целом (избыточная, не работающая в проекте наличность снижает рентабельность проекта) и поэтому не ведет к увеличению рентабельности для Основателей.

Соответствующая Доля Продаваемых Акций, % от Капитализации

Показывает какой % компании предлагается инвестору/ам для того, чтобы привлечь указанную сумму поступлений средств (инвестиций) при данной величине  оценки компании  при сделке.

Рентабельность Проекта в целом, %

Измеряет IRR всего проекта, до налогов или после налогов – как требуется (зависит от значения, присвоенного ставке налога на прибыль в блоке операционных допущений).

Рентабельность для Основателей, %

Измеряет IRR для Основателей в случае если есть сделка с инвестором. Если сделки с Инвестором нет, IRR Основателей будет равен IRR Проекта в целом.

Рентабельность для Инвестора, %

Измеряет IRR для Инвестора, как функции % Денежного Потока и Терминальной стоимости против суммы инвестиций, вложенных инвестором в компанию в дату сделки.

Финансирование?, [тыс. RUB]

Поле проверки достаточности финансирования. Будет становиться красным и показывать отрицательную величину, если инвестиций Инвестора недостаточно, чтобы довести денежный поток до точки безубыточности. Недостаток финансирования будет пропорционально отражаться в оценках эффективности Основателей и Инвестора/ов.